Fernsehen war gestern: Die Vorteile von Online-Marketing bei der Schaffung globaler Marken
Egal, ob Konsument oder Werbefachmann, wer Werbung mag, wird bald sein Fernsehgerät abmelden und sich stattdessen ein Hochgeschwindigkeits-Internetabo zulegen. Das Internet ist seit jeher ein Versuchslabor für Unternehmen und ihre innovativen und manchmal auch einfach aberwitzigen Ideen – erinnern Sie sich beispielsweise an die Geschichte der Million Dollar Homepage, mit der ein junger Mann es geschafft hat, eine Million Dollar zu verdienen, ohne dafür einen Finger krumm zu machen. Doch wenn ein Unternehmen wie Pepsi plötzlich auf seine übliche Werbeeinschaltung während des amerikanischen Super-Bowls verzichtet und andere Weltkonzerne nachziehen, sollte dies den Inhabern traditioneller Medien wie Fernsehen, Radio und Printmedien zu denken geben.
Diese Abwanderung in die virtuelle Welt gründet sich auf einige Entwicklungen mehr oder weniger jüngeren Datums:
Die Anzahl der Personen, die das Internet tagtäglich benutzen, steigt kontinuierlich an (den neuesten Statistiken zufolge jährlich um 11%) und diese Internetnutzer meistern nicht nur den Umgang mit dem Medium immer besser, sondern haben auch immer mehr Vertrauen in Online-Transaktionen.
die Vielzahl an Trägerstrukturen (Unternehmens-Webseiten, Facebook-Profile, Twitter) und Methoden zur Verkaufsförderung führt weltweit zu neuen kreativen Leistungen in der Vermarktungsbranche, da Marketing im Internet ein beinahe unberührter Bereich ist und daher wesentlich mehr Möglichkeiten für Kreativität und Phantasie bietet als in seiner klassischen Form.
Egal wer, egal in welchem Land, Online-Werbung kann weltweit jedermann erreichen. Eine Marke, die sich für das Medium Internet entscheidet, richtet sich automatisch und sofort an etwa 6 810 400 000 Weltbürger (und potentielle Kunden).
Das Publikum lässt sich im Internet auf einfache Weise messen: So können Unternehmer unter anderem in Echtzeit die Anzahl der Besucher einer Webseite oder der Fans auf Facebook verfolgen oder die Schlüsselwörter untersuchen, die zu Konversionen und damit zu Einkünften führen.
Entscheidungsträger können rasch und ohne großen finanziellen Aufwand eine Werbebotschaft, ihre Rezeption durch das Publikum und die Ergebnisse einer Werbekampagne bewerten.
Im Vergleich zu traditionellem Marketing bietet Online-Marketing also einige Vorteile: keine geographische Einschränkung, geringe Kosten bei messbarem Einfluss auf den Absatz, Zugänglichkeit für eine breite Masse, Flexibilität und Innovationspotential. Außerdem bietet der virtuelle Raum nicht nur für Großkonzerne wie Pepsi, sondern auch für kleine Unternehmen die Annehmlichkeiten einer unmittelbaren weltweiten Kommunikation.
Internationale Vermarktung im virtuellen Raum
Wenn das eigene Land zu klein wird – wie dies etwa in einer Rezessionsperiode der Fall sein kann – wenden sich zahlreiche Unternehmer den wesentlich vielversprechenderen Märkten in ihrer Nachbarschaft zu. Wie auch Einzelpersonen im Internet eine Vielzahl von Ressourcen und Informationsquellen für ihren Umzug in ein anderes Land finden, können Unternehmen jeglicher Größe das Netz nutzen, um das Leben in der Fremde zu versuchen.
Für Firmen bietet Online-Marketing zahlreiche Vorteile:
Zugänglichkeit: Alles, was Sie für eine internationale Geschäftstätigkeit brauchen, ist eine hervorragend übersetze und lokalisierte Webseite. Das Einrichten einer solchen Seite (Hosting und Übersetzung) nimmt etwa zwei Wochen in Anspruch, kostet nur einige hundert Euro und ist damit auch für Kleinstunternehmen zugänglich.
Unmittelbare Wirkung: Wenn die Möglichkeit besteht, das Objekt seiner Begierde mit nur wenigen Mausklicks im Internet zu erstehen, so werden von Ihrer Werbung überzeugte Kunden ihren Wunsch sofort in eine Kaufaktion umsetzen. Darüber hinaus können Unternehmen mit ihrem bereits bestehenden Kundenstock ebenso wie mit potentiellen Kunden in persönlichem Kontakt bleiben (Facebook, Blogs, Newsletter u. Ä.), ihre Besucherschaft messen, deren Verhalten untersuchen und ihre Kommunikationsstrategie in Echtzeit entsprechend anpassen.
Zielmarktfestlegung: Trotz der grenzenlosen Möglichkeiten der Unternehmenskommunikation (in punkto Format, Inhalt und Hosting) darf nicht vergessen werden, dass auch die Internetbenutzer keine einheitliche Masse sind, sondern sich vielmehr durch ihre Diversität auszeichnen. Sie gruppieren sich je nach geographischer Lage, demographischer Zugehörigkeit oder nach ihren gemeinsamen Interessen, wodurch in manchen Fällen äußerst spezifische und undurchlässige Nischen entstehen. Hier einige Beispiele aus Ergebnissen von Studien zum Online-Verhalten: Über 60% der Internetznutzer haben eher Vertrauen in Online-Handelsseiten, die in ihrer Muttersprache verfasst sind, eine Mehrheit der weiblichen Nutzer mag Webseiten, die Gratis-Downloads bieten, ein Großteil der männlichen Nutzer zieht die Möglichkeit vor, von ihnen gekaufte Produkte ihren persönlichen Wünschen gemäß anzupassen, chinesische Nutzer würden niemals einen grünen Hut kaufen, da dieser für eine untreue Ehefrau steht, …
Mit Hilfe des Internet können solche Nischen identifiziert und die jeweils optimal angepasste Werbebotschaft mit der idealen Strategie ausgewählt werden. Der letzte Schritt zur globalen Markterweiterung und –durchdringung bleibt nun die SEO (search engine optimization, Suchmaschinenoptimierung), die aufgrund des starken Konkurrenzdrucks auf den heutigen Märkten so gut wie unabdingbar ist. SEO-Techniken ermöglichen es, für Werbebotschaften die aussagekräftigsten Schlüsselwörter auszuwählen, die Konkurrenz und die Suchgewohnheiten potentieller Kunden im Netz zu analysieren sowie Verknüpfungen (Linkaufbau) und damit optimale Sichtbarkeit in allen Ländern zu erreichen, in denen ein Unternehmen tätig ist.
Spezialisten für Onlinekommunikation und SEO werden in den kommenden Jahren zweifelsohne mit vollen Auftragsbüchern rechnen können, da die wirtschaftlichen Schwergewichte aus allen Sektoren dem Beispiel jener folgen werden, die am schnellsten in den internationalen Online-Sektor investiert haben. Online-Werbung hat die klassischen Formen der Werbung in zahlreichen Ländern bereits hinter sich gelassen (in den Bereichen investierte Einkünfte, Umfang und Publikum). Für die Internetznutzer kann dies entweder bedeuten, dass Web-Inhalte von hervorragender Qualität geschaffen werden, oder dass es zum Aufschwung aggressiver und stupider Werbung kommt. Es liegt bei den Unternehmen, zu entscheiden, welche dieser beiden Optionen sie anbieten möchten – wobei die Wahl mit Blick auf das Schicksal, das die traditionellen Medien ereilt hat, leicht fallen sollte.
- Artikel verfasst von: Lingo24, internationales Übersetzungsbüro, das unter Einsatz von Online-Marketing-Strategien heute Kunden in über 60 Ländern auf vier Kontinenten erreicht.
Das Online Marketing wird von Tag zu Tag für die Unternehmen wichtiger. Da jeder heutzutage im Internet recherchiert.
Die Werbung im Internet wird sich in den nächsten Jahren ohne jeden Zweifel deutlich ausbreiten. WErbung im Fernsehen verliert vermehrt an Bedeutung, da mehr Zeit immer mehr Zeit im Internet verbracht wird. Es ist jedoch eine Herausforderung, da im Internet der Kunde entscheidet was er sich für eine Werbung ansehen möchte. Da findet ein wechsel vom Push-zum Pullmarketing statt. Dabei behilflich sein werden die Social Media Anwendungen, die für die Werbung eine immer größere Rolle spielen werden. SIie bieten schon einen großen Nutzerstamm, der gezielt angesprochen werden kann.